Тренинг по продажам «ASKA завоевывает новых клиентов»

Цель: Наработка навыков «активных» продаж. Отработка эффективных действий участника в процессе продажи и переговоров с учетом специфики продукции.

Задачи:
• систематизировать практические знания и поднять эффективность работы за счет расширения используемых техник
• отработать полученные знания и умения через деловую игру
• закрепления знаний - продукции компании.

Методы проведения тренинга:
• Разминки, групповая дискуссия, групповые упражнения, ролевые игры с разбором и анализом ситуаций, деловая игра «Офис».

Время проведения для одной группы из 12-15 человек: 1 день 8 часов.

Должность и статус участников: Тренинг предназначен для менеджеров по продажам, закупщикам, торговым представителям, имеющих базовый уровень подготовки и опыт работы.

Особенности программы:
• Проведение тренинга предполагает использование технических средств обучения. Обучающий материал будет изложен в презентациях, выполненных в PowerPoint, часть упражнений предполагает использование видео и аудиозаписи.
• Участники тренинга получат практический материал, представленный в виде рабочей тетради. Деловая игра «Офис» позволит максимально погрузится в естественный процесс и отработать полученные навыки. • По результатам участники получат свидетельство и подарки.

Содержание программы
I. Продукция компании ASKA Electronics
→ Торговая марка «Zeidan»
→ Торговая марка «Viconte»
→ Новинки продукции

II. Анализ территории клиента
→ Поиск потенциального клиента
→ Сбор информации о клиенте
→ Распределение приоритетов

III. Презентация бренда
→ Структура продающей презентации
→ Виды презентаций (телефон, почта, деловая встреча)

IV.Первый Звонок
→ Подготовка к звонку
→ Установление контакта по телефону.
→ Выявление потребностей клиента
→ Презентация продукта клиенту
→ Работа с сомнениями и возражениями клиента
→ Итоги звонка

V. Составление коммерческого предложения
→ Подготовка и составление КП
→ Отправка и контроль КП

VI.Типы клиентов и способы взаимодействия с ними
→ Типы клиентов.
→ Общие методы построения общения в зависимости от типа и поведения клиента.

VII. Деловая встреча
→ Установление контакта
→ Презентация продукта с учетом потребности клиента.
→ Подведение итогов по встрече.
→ Напоминание клиенту о себе.

VIII.Деловая игра